乔布斯：造就成功产品的5个密码

　　聚会火药味很浓，充满戏剧性，但是我们所真正感兴趣的，是在不到两个小时的讨论中，乔布斯所呈现的超人的营销洞察。他对设计、产品、市场、销售的说辞，无论质疑还是建议，几乎就是一部完美的教科书  iPod，iPhone，iPad 的成功，苹果(Apple)的成功，不是偶然。
　　来看看这个会议细节所披露的乔布斯特质和智慧吧。
　　1、执着：如果你想要我离开，我会走，但是我不能干坐在这里。
　　Segway 的主管和会议主持 Tim Adam 用 PPT 展示产品，他希望在座的几位看完了再发表意见，但是这种做法显然不被认同。
　　Yeah，好吧! Bezos 哼了一声，发出干涩的笑声。
　　这样我们最好别在这儿了。乔布斯说。
　　你们的演示有多长?Doerr 问，一次宣传大概是十分钟。
　　我做不到，乔布斯说，那不是我的风格。如果你想要我离开，我会走，但是我不能干坐在这里。
　　这个对话奠定了这次讨论的基调随后 Tim 的演示不断被粗暴地打断。
　　2、专注：为什么发布两个车型?
　　Tim 的演示开始了，准备讨论 Segway 的两个车型(Metro 和  Pro)规格参数，乔布斯打断他的演示，他对同时把两个规格推向市场表示了质疑：为什么同时发布两个车型?
　　乔布斯为这个问题思考了整晚(Dean 在会议前曾就 Segway 到他家探访)，手掌还画满了标记。乔布斯用 iMac 的例子来说明，虽然 iMac  那时有四个颜色，但是在刚发布的时候只有一种颜色，因为他希望设计师、营销人员和公众对所发布的产品保持绝对的专注。直到七个月后，他才发布其他的机型。http://uzmxt.org/e1lcf/
　　3、市场：你确信你的目标客户是高端消费者吗?
　　乔布斯对同时发布 Metro 和 Pro 还有除了专注之外的质疑：目标市场。他说，如果 Segway 少卖几千美元，它会热卖，随后，就可以推出 Pro  型号，在行业应用和军事领域卖出双倍的价钱。
　　对此，Segway 团队显然没有准备，他们此前只是担心这个产品会被人们定位为玩家，形成一时即瞬的风潮。
　　4、产品： 让交货期见鬼吧。你根本还没有一个好产品。
　　当问到对 Segway  的设计怎么看时，乔布斯坦言它很差劲(sucks)。乔布斯以他的品味来解释：它的样子不够创新，它不优雅，也感觉不到人性化。
　　乔布斯建议他们找一家设计公司。你们拥有一个难以置信的创新机器，但是它看起来很古板，乔布斯说，外面有些设计公司能够设计我们从未想象过东西，那些东西能让你绝倒(shit  in your pants)。
　　Tim  辩解说现在的交货期不允许了。让交货期见鬼吧。你根本还没有一个好产品。我知道交货期是很重要的，但是你只有一个(成功)机会，如果你吹牛，你就完蛋了。乔布斯说。这也是在场的  Bezos 认同的观点。
　　5、上市：(由于互联网)逐步发布已经不可能了。
　　当谈到将 Segway 发布策略时候，乔布斯展现了他和贝索斯不同的观点。
　　贝索斯建议逐步推进，先以某一个城市或国家做为实验地。他认为理想的地方是新加坡：你只要说服一个人，那个哲学王(philosopher  king，语出《理想国》，有讥讽喜欢舞文弄墨的统治者之意。哲学王这里也有着眼于新加坡的国家特点之意，即总理决定一切，国王替臣民思考，所以只要说动国王，产品就有出路)，然后你就会有  400 万用户来试用产品。
　　但是乔布斯认为，由于互联网，逐步推进已经不可能了。人们会从蛛丝马迹的信息中了解到这个设备，并且马上就会想要。如果这个机器不在美国上市，他们会错过在最大的目标市场上  1 亿美元免费公关的机会。而且，即便想控制发布节奏，也最好在部分美国的大学校园发布，而非在随后需要花一大笔钱来防护(知识产权)的贼巢发布。