性价比黄天财：想让国人大胆谈性

1985年生的黄天财，毕业后进入当地一家银行工作，尽管拥有不错的业绩，拿着丰厚的薪水，但他还是在众多人不理解的目光中选择了辞职，创办了一家本地团购网站。2011年，全国性团购网站兴起，大众点评、美团、窝窝、糯米打败了一家又一家的小团购网，黄天财的团购网站也不例外。这年，他把团购网卖给了窝窝团。在拿到窝窝团给的几百万元后，他又创办了一个O2O项目省省，但最终因为资金、人才等原因，项目失败。
钱烧的差不多了，团队只剩下了五六个人，公司一下子潦倒下来。困境使得黄天财不得不将公司从厦门繁华的世贸大厦搬出，在附近的城中村租了一栋民宅，供作员工的办公和生活使用。他自己也搬出了当时租住的公寓，住到了从没进去过的城中村里。
我们把电脑、打印机这些东西都搬到了村里，租了一间民房，五六个人住在一起，一个月1800。黄天财对记者说，不知道你有没有住过那种房子，城中村自己盖的，一栋楼住好多人。
城中村的生活单调而重复，上班，下班之外，黄天财就会在村里瞎逛。城中村汇集了各色人等，各式各样的店铺都挤在狭小的巷子里招揽着生意，腐烂的水果、4块钱一碗的汤面、街边臭豆腐的味道混杂在一起。比起以前，黄天财见到了一个不一样的世界。在那些狭窄潮湿的小巷深处，总能看到几家亮着暧昧红灯的店，半开着卷帘，另一半用布帘遮着，像是不让人知道做的是什么行当，门口却挂着闪烁的招牌，写着成人用品几个字。一开始黄天财不以为意，没想到，这样暧昧的小店几乎十步一家，遍布整个城中村。http://q6ete.org
这里对于成人用品的需求这么大吗？黄天财开始思考。经过一段时间的观察，他发现，对于那些可以给自己些许释放的成人用品，在村中很受欢迎。黄天财说，他常常能看到有人从半掩的布帘后面走出，手中提着一个黑色塑料袋，向四周张望了一下便迅速消失在夜色中。
但他也发现，城中村里的成人用品店有致命缺陷：价格高，质量差，大多是三无产品，即使销售杜蕾斯第六感这样的品牌，也是一些假冒伪劣。于是他决定在成人用品领域再度起家，性价比APP便应运而生，黄天财也开始卖起了成人用品。
从银行到创业，黄天财在家人眼里一直是一个挺优秀的小伙子，做性价比以后，怕家里人不理解，一直没有告诉他们。直到半年后性价比有了融资，媒体开始报道，他的家人才看到。做成人用品的都是大叔大妈，我特别怕家里人说你怎么去做那个东西啊。不过还好，他们挺通情达理的，说只要我不作奸犯科就好。黄天财对凤凰科技说。
想让国人大胆谈性
孔子在《礼记》里讲到饮食男女，人之大欲存焉，讲的是人生活不离两件大事：饮食、男女。一个生活的问题，一个性的问题。但是在漫长的中国封建文化中，性是一个让人羞于启齿的东西，中国人仍然对其讳莫如深。但是作为正常的生理需求，人们对于性又有实际的需求，性变成了只能做不能说的东西。
如何培养用户正确认识性，正确使用成人用品，宣传自己并吸引用户到自己平台来购买，成为成人用品电商必须要面对的一个问题。
由于产品的特殊性，成人用品电商如果想宣传自己，不得不借助一些成人网站，做一些大尺度广告或者打一下擦边球，但是这种做法一方面对树立品牌没有好处，另一方面，碰到净网计划，还有可能会被调查。对此，黄天财想到了另外一种办法：从营销角度培养用户对于成人用品的重新认识。
今年2月份，性价比开始招聘情趣体验师，年薪15万。这本来就是一个挺有新闻点的事情，所以我们为了放大关注度，决定面向全国、全社会进行招聘。黄天财说，为此我们还特别设计了大尺度的招聘书。这样的营销手段也获得了媒体的注意力，不少当地媒体都对该事件进行了报道。有200多人报名，其中不乏清华北大的高材生，甚至还有海龟也投了简历。最终两名男生被聘用，其中一人毕业于南开。黄天财说：我们就想让社会知道，情趣行业跟酒店一样，都是需要追求体验的。
这样的营销手段，培养用户的成本不高，相比硬性广告，能够获得更高关注度，建立品牌知名度，对于企业来说确实不错。一位长期从事互联网营销的如此评价。
在他看来，已经成为社会主力军的80后，对于成人用品能够很好地接受，对于他们来说性已经是很自然，很美好，很值得追求的东西，他们也会主动地寻找情趣用品。问题在于，他们不知道这些情趣用品的具体功能，不知道性对于生活的重要性，不觉得性生活不和谐是问题。
艾瑞高级分析师丁佳琪认为，作为垂直行业的成人用品电商，看起来似乎很小众，但是由于跟80后年龄段匹配，这批人喜欢上网，爱网购，而且对性有比较正确的认识，所以即使成人用品电商不适合广泛做宣传，仍能够获得很好的营收。
同样，为了培养用户对于性的正确认识，性价比还拥有交流区。我们希望性价比APP中所提供的社区氛围是一个安全私密的（可匿名），可以自由讨论情趣用品，交流各种有关性的问题的场所。从性质上来看，这样的交流区与性相关，但它并不是色情论坛，而是更像一个让中国人可以大方谈性，健康沟通的地方。我们更希望可以通过性价比，让更多的国人了解性，认识性，接受性，大胆地谈性。黄天财这样描述交流区的作用。据介绍，目前交流区每天的发帖量能达到10万左右。
想做电商加社区加工具
毕业于南开大学物理系的蔺德刚创办春水堂已经十多年，刚过去的69节，春水堂两天营业额达2000万；新晋成人用品品牌泡否创始人马佳佳也曾成为互联网关注的热点；还有快乐在线、爱之谷、桔色等垂直电商品牌。有些品牌厂商，例如杜蕾斯，也在淘宝、天猫、京东上推出直营店。虽然是一个隐秘的行业，但是竞争却很激烈。