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怎么为App应用制作营销推广计划?

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高端联盟 发表于 2015-5-21 17:42:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
  营销计划是什么?为什么说营销计划对于企业的成功至关重要?这里和千速移动广告联盟一起来讨论下如何制定营销计划的综合指导。

  几乎所有的企业,成功的市场营销都是从一份好的营销计划开始的。大公司的计划书往往长达数百页,而小公司的营销计划也得用掉半打纸。请将你的营销计划放入一个三孔活页夹内,这份计划至少得以季度划分,如果能以每月划分那就更好了。记得在销售及生产的月度报告上贴上标签,这将有助于你追踪自己计划执行的成绩。

  一般计划所覆盖的时间跨度为一年。对于小型公司而言,这通常是对营销行为进行思考的最佳方式。一年的时间,世事多变,人来人往,市场在发展,客户在流动。随后我们会建议你在计划的某一部分里,对企业中期未来,也就是起步后的两到四年的时间进行规划,但是计划的大部分还应该着眼于来年。

  你需要花上几个月的时间去制定这份计划,哪怕只有区区几页。制定这份计划对于营销而言是“重中之重”。虽然计划的执行过程也会面临挑战,但是决定去做什么和怎么做,才始终是营销所面对的最大困难。绝大多数的营销计划要自公司的创办伊始就开始执行,但是如果有困难的话,也可以从财政年的开篇开始。

  你做好的营销计划应该拿给谁看?答案是:公司的每一位成员。很多公司通常将其营销计划视为非常非常机密的文件,这应该不外乎以下两种看起来差别很大的原因:要不是计划内容太过干瘪以至于管理层都不好意思让它们出来见光,要不就是其内容太过丰富,涵盖了大量信息……无论是哪个原因,你都应该意识到了,营销计划在公司市场竞争中格外具有价值。

  你不可能在制定营销计划时不让他人参与。无论公司的规模多大,在计划制定的过程中你都需要从公司的所有部门得到反馈:财务、生产、人事、供应等等,当然销售本身除外。这点很重要,因为它将带动你公司的各部门来一起执行你的营销计划。对于什么是可行的以及如何实现目标等问题,公司的关键人物可以为你提供具有现实意义的意见,并且他们还会与你分享对任何潜在的、尚未触及的市场机遇的见解,从而可以为你的计划提供新视角。如果你的公司采取个人管理模式,那么你必须在同一时间兼顾多个方面,但是至少会议时间会缩短。

  营销计划与商业计划或是前景陈述之间的关系是什么?商业计划是对你公司业务的阐述,也就是你做什么、不做什么以及你最终的目标是什么。它所涵盖的内容要多于营销,它可以包括公司选址、员工、资金、战略联盟等等,它是“远见卓识”,也就是用那些振奋人心的言语阐明你公司的远大目标。商业计划对于你的企业而言就像是美国宪法:如果你想要做的事超越了商业计划的范畴,你需要做的是要么改变主意,要么修改计划。公司的商业计划应该为营销计划提供良好的环境,因此两份计划必须是相一致的。

  理想情况下,在为近几年定下营销计划后,你可以坐下来按照年份顺序重读你的计划,并与公司的发展情况进行对照。诚然,有时很难为此腾出时间(因为有个讨人厌的现实世界需要全力以赴),但是这个过程可以帮你无比客观的了解这些年你究竟为企业做了些什么。
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