SEOVIP学习社区

 找回密码
 注册
搜索
查看: 9199|回复: 24

王通:SEO学员案例:纯翠网

[复制链接]
李红旗 发表于 2010-5-11 11:05:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
电子商务市场越来越成熟,选择B2C模式来创业,是一条成本低、见效快、能做大的路子。但是要做好B2C,各个环节都有许多技巧,今天我们结合我学生田斌的纯翠网的创业故事,来给大家分享一些做B2C的技巧和经验。

田斌是我去年一个学生,来参加SEO赚钱培训的时候,他已经辞掉了工作,打算创业,不过当时他一没产品,二没网站,不过很久激情。在课程中,我讲了三种模式:
1、提供SEO服务赚钱
2、逆向思维赚广告费
3、空手道做销售公司

听完课后,田斌他选择了第三种模式,因为他的一个朋友在云南卖玉,于是他问我在网上卖玉和翡翠怎么样?

第一步:产品定位
通过沟通了解玉这个行业的情况之后,我觉得网上卖玉这个定位非常好。因为:
1、利润很好:传统玉店,都卖的是暴利,在网上卖传统的价格一半,还是有一定利润的。
2、竞争又少:主要是在网络上竞争对手非常少,目前国内在网上卖钻石有好几家很大的,

但是玉这个行业太大了,如果个人创业,最好能够选择非常小的领域来切入,因为:小领域,大市场! 于是他选择了从需求比较大的玉手镯入手。

第二步:网店建设
很多不懂技术的人都以为建站很难,其实非常的容易。听完课之后第二天,田斌就花了几百元,买了一个虚拟主机和域名。然后下载了一套我公司开发的9959SEO网店系统,然后上传到虚拟主机中,设置安装几分钟就搞定。接下来花了一周添加产品。一周之后,他的网站就上线了。http://www.chuncuinet.com/

第三步:网站推广
网站推广方法很多,不花钱的方法首选当然是SEO,所以田斌在这方面下了非常多的工作,一个月后,在谷歌和百度搜索玉手镯,貔貅等很多关键词,他都在前几名,网站每天都有1000多量。我一直对外讲,SEO其实就很简单,URL优化好,关键词布局好,然后狠狠的做反向链接就OK了。简单的事情,狠狠的去做,效果自然快。这一个月中,纯翠网友情链接就交换了近200个。

第四步:销售优化
从2008年10月开始,纯翠网就开始零零星星开始有生意了,不过一开始两三天才有一单。这已经让田斌非常的兴奋。为了更好的去,他直接去了昆明。因为在那里,收到订单之后,可以直接去提货发货了。自己不用库存。

一次在网上和他聊,我了解到了他这个销售数据之后,感觉有问题。因为通过搜索引擎带来的流量质量很高,每天上千流量,两三天才有一单,这是有问题的。简单看了几眼他的网站之后,我给他提到了一招:
在首页上放上最新发货通知。看的人多,买的人少,说明这些人对他的产品都有兴趣,但是不怎么相信他。放上最新发货通知之后,可以让新客户看到非常多的人都在这个网站购买,可以获得更多的客户信任。加了这一个小小的最新发货通知,立刻每天都有订单了,平均下来一天两三单。

几天后,他在网上告诉我这个好消息,我告诉他,再按照当时我讲的一套销售心理学,把产品网页的文案好好修改一下,销售会更好。修完晚上之后,销售进一步提升,每天都能够有七八单,虽然都是小单。到了2009年1月份的时候,他当月的销售额已经突破了10万。


今年五一,我去西双版纳玩,路过昆明,和他见面的时候,他在昆明的公司已经成立了,在市中心的一个办公楼租了一个办公室,同时已经组成了一个小团队来运营,每月都能够有十几万销售额,在养活公司的基础上,还有几万利润。不过进一步发展就有些瓶颈了,问其原因,原来是流量很难增加了。其实这很好解决,转化率做的比较不错了,不用单纯的只靠SEO来搞流量了,可以直接去投放广告购买流量,只要回报率好,广告投入越多就赚的越多。很快,他就开始靠adwords等方法来让网站流量增长了好几倍,销售额也在增长。再后来,他已经注册了商标,打算在线下开一个实体店,然后网上网下结合来做,下一步的话,可能开始搞连锁经营。因为他网站还没宣传这块,已经有非常多人主动找到他来做了。

刚才和田斌聊的时候,他说他纯翠网的回头客越来越多,比较稳定了。接下来打算在深圳开家公司通过网络卖手机,网站昨天刚上线,第一天4单生意。虽然卖手机一单几百块,一天的量也可以做的比玉大很难,做好之后能够赚钱。但是无法做成一个事业。

纯翠网现在已经稳定了,但是如果能够进一步想办法提升业绩,也许能够做成一个非常大的事业。毕竟,目前还没有一家最大的卖玉网站,也没有一家最大的卖玉的连锁经营店。他如果能够再像做网店一样,做好一个线下的样板店,把样板店生意做好,然后再去搞连锁经验,前景会更加的大。

本文版权归王通所有,欢迎转摘,转摘请注明作者和出处。谢谢!
作者:王通
首发:电子商务指南
霖枫 发表于 2010-5-12 00:12:05 | 显示全部楼层
分享过了,谢谢王老师
adele 发表于 2010-5-13 16:25:55 | 显示全部楼层
看看看看看学学学学学
xiaowu 发表于 2010-5-14 21:16:12 | 显示全部楼层
分享过了,谢谢王老师
bgoo2008 发表于 2010-9-9 11:58:33 | 显示全部楼层
认真学习,谢谢分享
xinglin20090 发表于 2010-9-18 15:55:30 | 显示全部楼层
认真学习,谢谢分享
Gling 发表于 2010-9-18 19:07:14 | 显示全部楼层
我买了王老师的书,也看到了这个案例。
邱凯 发表于 2010-9-18 20:14:33 | 显示全部楼层
过来看看
linjun_2010 发表于 2010-10-4 20:28:53 | 显示全部楼层
我前两天才买的王老师的书,书中说每位买书的读者都会获赠一个VIP论坛账号,那这个账号怎样获得?
prech 发表于 2010-10-9 12:48:08 | 显示全部楼层
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

小黑屋|手机版|Archiver|SEOVIP学习社区  

GMT+8, 2019-1-23 20:05 , Processed in 0.108437 second(s), 19 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表