SEO与竞价排名，中小企业该如何抉择？

SEO优化是SEM(搜索引擎营销)的一部分，但也仅仅是一部分而已。以百度为例，SEM在我看来主要分来两部分：SEO和竞价排名。对于大部分站长和小企业而言，SEM其实就是SEO，因为不用投入太多的钱去运作，主要坚持去做，排名上去，效益是非常理想的;而竞价排名则需要一定的金钱预算，每一次点击都要真金白银地给百度，所以对于很多预算不多的朋友来说，刚开始无疑就多了一层财务负担。那对于中小企业而言，到底是做SEO划算还是做竞价排名合理，下面谈谈我的理解：

　　一、SEO适合客户分散、营销区域大的企业

　　事实上，SEO是适合所有在互联网上开展业务的中小企业的。至于一个企业究竟更适合做SEO还是竞价排名，需要从这个企业的实际情况去考虑。

　　1、企业的目标客户是集中一个地区还是分散全国各地

　　如果一个企业的客户主要是集中在某个地区的话，做竞价排名可能比做SEO效果来得更好一些，特别是消费前需要在线咨询沟通的行业。因为SEO做出来的自然排名主要全国范围的(尽管现在地区性因素影响到自然排名的结果了，但还不占主要)，通过某个关键词进来的客户往往是来自全国各地的，而往往在100个咨询的客户中只有1个是你本地的，当客服人员跟客户聊了半天后却发现这客户是外地的，不可能前来产生消费，此时就会产生很多无谓的人力成本进去。当然我们刚开始就可以问他是哪里的，但如果通过竞价排名就可以把搜索的目标客户限定在特定的区域，比如广东，那么广东以外的客户搜索该关键词时就不会看到你的网页，自然就不会产生无谓的咨询了。

　　当然了，这里竞价排名的每个点击都要花钱的，但做生意就是讲一个投入产出比嘛，主要这个花费能带来更多的收益就是值得去尝试的，关于如何去衡量一个竞价词的投入产出比以后再另文去谈。

　　2、企业是着眼当前还是放眼未来

　　这个问题看上去虽然废话，但是我还是想废话一下。没有企业会说自己只看眼前，不管未来，但现实中就有很多企业是着眼当前，无视未来，打一枪换一炮的。另外一种情况是，很多企业都有它的销售旺季，而且往往很紧急，比如我现在做好一个站，下个月五一节或国庆节就正好是销售旺季，如果希望做SEO去带来客户显然是很悬的，而针对这个销售旺季，通过竞价排名去做排广则是一个极好的方法。

　　长远看来，每一个开展互联网业务的公司都应该关注SEO，制定切合企业实际的SEO方案，然后坚持执行。

　　二、竞价排名针对特定区域的高转化词

　　1、高转化词做竞价

　　通过行业人群分析、SEO或竞价排名的关键词分析，找出转化率高的词，针对它们加大百度竞价投入，在做百度竞价时，刚开始可以给关键词选择广泛匹配，经过统计报告分析针对消费高就要做精确匹配，同时对于广泛匹配产生的无关词(通过来源关键词报告中发现)要及时加入计划的否定词中。同时如果预算充足的话，也可以尝试在其他搜索引擎上进行试投放，效果明显再加大投入。

　　2、低转化词做SEO

　　但客户的搜索词并不是固定在这些词上的，如果只通过竞价去做这些词，通过别的词进行搜索的客户我们往往就错失了，而这类词往往数量众多，而且转化率不高，如果都去做竞价排名，则一方面成本加大，另一方面投入产出比也不高。最好的解决方法是通过SEO方法去把这些长尾词的排名做上去，尽管这些词转化率没投放竞价的词高，但它是不用花钱的，只要能够带来客户就能为企业带来收益。

　　3、品牌词适合竞价更要关注SEO

　　中小企业在做竞价投放和SEO时，往往对产品词、项目词投入足够的关注反而忽视了自己的品牌词，比如自己的企业名称、企业名称+产品词、企业名称+项目名，其实这些词的转化率是非常高的，搜索这些词的客户的购买动机也是非常明确的，既事关业绩也事关品牌，试想一想，消费者在网上搜索你的企业名称却找不到你的网站，客户会怎么想呢。

首发：SEO VIP 学习社区www.seo.org.cn

谢谢老师