电子商务引导传统企业销售转型

早期踏足电子商务的IT企业率先起了表率作用，随着互联网应用的加深，各种随之而衍生的互联网产物不断充斥着大众生活的每一个角落。人们都很难想象离开了互联网，社会会不会倒退，思维认识又要被传统现实占据。那么，对于企业而言，互联网是一个可有可无的工具吗?事实证明，贸易的国际化，销售的多元化，手段的多样化都已经在证明，特别是传统企业，如果还不抓住现有的良好的发展机遇，试水触网，那么只能步尘人后。

　　有消息称，李宁、杰克·琼斯等传统服装品牌早期触网已经取得了巨大的成功。而国内知名企业博洋集团旗下最大、最核心的品牌唐狮也已经开始拍拍网QQ商城设网店经营，网上销售效果还不错。

　　传统企业触网已成事实

　　在传统的线下商业模式中，传统依靠的依旧是一套日积月累下来的既成熟又暗藏危机的商业模式，这种模式在很长一段时间，为企业带来了可观的收益，也成了企业致富发家的圣经。到了现在，还要众多的企业对这部圣经推崇至极，不愿把目光放的更深远一些。于是，时间一年一年，所见的社会生活变化也越渐明显，一些名不见经传的小企业已经跑到了自己的前头，而自己企业本身也面临的问题，比如产能升级和待遇调整。

　　当然，如果传统企业还只是思量着是不是自己的产品性能上、人事管理上以及运作效率上出现问题的话，那么互联网的应用已经在企业思考的间隙完成了一系列之间想都不敢想象的事情。来看一组已经过时但仍可借鉴的数据，中国的集团公司平均寿命只有7-8年，中小企业的平均寿命只有2.9年。中国的企业中，每一天有1.2万家倒闭，每一分钟有近10家企业关门，而每天申请注册的企业超过2000家。

　　考虑到成本投入与收效之间的比例关系，对于大多数中小企业而言，还是延续传统的加工、制造兼顾实体销售的产业模式，已经对企业本身埋下了种种隐患，这种隐患在短时间只会看到升值空间，但是一旦受到市场的风险冲击，所有的缺陷便暴露无疑，而且缺陷因为囤积已久，所以企业的倒闭或者破产的可能性大大增加。

　　而出电子商务在中国发展的十几年趋势表明，电子商务绝对是一项朝阳型的投资方向。一是电子商务将实体贸易经济转向了网络虚拟经济，通过一种叫做物联网的应用，产业交易照样实现的利润最大化;二是电子商务拥有将强大的互联网支持，各种交易信息和数据可以以更加快捷的方式，传递到交易的一方，并通过实时的确认和相关的后续服务，快速促成交易顺利进行。

　　电子商务提供全面平台服务

　　事实上是如此，有电子商务的应用便会衍生出与电子商务有关的服务型企业，这种以电子商务为依托的企业，最主要的目的就是引导和吸收那些有向电子商务方向投资发展的中小企业一个展示平台。而这样的企业在全国看来，除了众人皆知的阿里巴巴之外，其实还有一家专门从事于为中小企业量身打造的商人的搜索——一呼百应。

　　与众多电子商务网站的不同的是，一呼百应的定位很明确：以“比百度更懂商机，比阿里巴巴更懂搜索”的全新中小企业产品导航电子商务新模式，致力于为国内4600多万家中小企业提供终身免费企业商铺服务，提供全球最大专业的供求信息，打造成为国内第一、专业领先商贸搜索引擎。

　　就目前中小企业最关心的电子商务收效问题，一呼百应认为，现在的关键问题是如何使中小企业对电子商务得到充分认同。如果中小企业都是抱着尝试的心态做推广电子商务，那样的效果是不明显的，因为企业并没有全身心的投入到电子商务当中。当然，接受也是一过程，在这过程中出现各种困难和顾虑那也是正常的。但是，从长远来看，电子商务始终保持着朝气。从电子商务B2B到B2C，各类经营网站的企业成功，各类借以网站平台的企业也成功了。因此，中小企业所认为投身电子商务就想一下子获利，那是不可能的。

　　但这也不表明，电子商务没用或者网站本身有问题。一呼百应所做的便是通过“B2B+搜索”的双重优势，使中小企业能够第一时间获知更多与企业所需的匹配商机，以信息的分类索引，最快速度告知供应企业双方，达成交易。而这种定位优势和全面服务，一呼百应已经完全掌控。

　　电子商务引导企业经营布局

　　品牌本身就已经具备了一定的推广优势，加之以前的效果宣传，如今在恰当的时间进入到电子商务行业，更是火力十足。从那些的大型企业由传统物流交易转向电子商务，最大的利益驱使便来自于早期的口头传播，这种传播相比于网络有过之而不及，网络的传播速度远远超出了人们的臆想。传播成为了品牌塑造的首个攻坚战。

　　在互联网应用生活化的今天，传播只是适时为销售做好铺垫，真正离战斗开始还有一步之遥。那就是人无我有，人有我优，人优我强。对于企业而言，创新、诚信和质量是不可或缺的经营理念。其中，质量是树立品牌的关键。有了质量作保证，再有了良好的市场推广团队，销售增长和品牌积累便在意料之中。

　　这些都还可以看作是前期的阶段，靠销售成长一家企业似乎是一条必经之路。如果没有电子商务的出现，这种局面会一直持续下去，直到靠财富积累建立起来的庞大企业。而后由于经济方面的允许，才在管理上进行重新评估。然而，电子商务的出现确实有些违背了这种发展规则。它的存在不会以企业的高矮胖瘦进行区分，只有在得到效果之前，所作的工作必须得到一致。传统企业的思维惯性认为，投入与产出一定成正比。这种思维放到了电子商务却不一定成立，关键看的是企业对于电子商务的认知态度和实际操作。电子商务只是一个借助互联网的发展领域，它的优势明显不是看电子商务本身，而注重的应用它的人或者企业。

恩，电子商务是未来商业活动的发展方向!