关键词批量策略

第一步：确定你的核心关键字。

什么是核心关键字呢，笼统来说，对企业，商家而言，核心关键字就是他们的经营范围，比如产品/服务

名称，以及企业或者品牌名称等等。比如，我们做的是B2B网站,我们希望有更多的供应商和采购商来我

们网站注册，买卖，那么吸引他们的必然是小商品资讯以及一些供求信息。

但有的时候对于我们来说，核心关键词可能不像前面我们说的那么简单明确，这时，就需要关注我们自

己的推广目的，希望从中获得什么利益。

通过这个阶段，我们可以找到到一个或者几个最大众化的搜索词汇，当把这些词汇放到搜索引擎里去搜

索的时候，可能会出现两种情形：

第一种，我们可能会看到大量的竞争对手，它们的竞争强度是很大的，在投放这类关键词的时候，我们

可能需要用很高的报价去冲击前几名的位置，与之相伴的是很高的广告成本。

第二种，竞争对手可能并不多，没多少广告在投放，但这时候不要开心太早，没有竞争对手不代表有便

宜可占，有可能是这个词的词义实在是太广泛，搜索这个词的用户群远远超过了产品购买者的范畴，这

时候我们投放广告，往往面临的是无论怎样优化，都没有办法提高广告的点击率和转换率。

核心关键词或许不适合直接投放，但它却是我们关键词策略的起点。

第二步：寻找核心词的变体。

常用的方法：

方法一：头脑风暴

以我们已经找到的关键词为轴心，设身处地的思考顾客还会用什么词来搜索，可以从我们的客户、供应

商、客服和销售人员那里获取想法。如果有多个产品线，那需要对每一个都做这样的寻找。注意，这时

候我们先不关注那些长尾词。

比如批发这个核心关键词，我们可以找到下面的变体：采购，进货，拿货等等。

方法二：拿来主义

将这些关键词放到搜索引擎里进行查询，在搜索结果的前几页里，我们可以找到很多的竞争对手的网站

地址，之后可以采取下面两种方式寻找关键词

1，Google keyword tool
google keyword tool 有一个根据站点生成关键字列表, 点击广告系列管理-工具-关键字工具。
然后选中下面的以网站内容生成关键字

可以把前面找到网站放进去分析，这个工具可以自动将这些关键词分类，可以将结果.csv导出。

2， meta 标签
将我们搜到的竞争对手网址逐个打开，点选“查看-源文件”，就可以看到网页的源码，然后通过查找功

能可以找到<meta></meta>标签，这里面的内容是网站所有者对这个页面的关键词描述，很多都是有借鉴

价值的。

常见的思路

思路一，同义词，比如上面我们举的旅游的例子，大多都是同义词扩展。

思路二，简写，比如“义乌小商品城博览会”简称“义博会”。

思路三，方言/语言，对于同一事物，不同的地区有不同的称谓，这些都有可能被拿来当作搜索关键词

思路四，误拼，多数为同音字，通常如果你选用“广泛匹配”就能够很好的覆盖到误拼的关键词，但对

于常见的误拼词，单独列出还是很有必要的。

思路五， 使用本网站或者行业内著名网站的URL作为关键字
看上去很有趣，但有的人就是会去搜索引擎上搜索一个网址，搜索网址的动机可能是出于下面两点，第

一，如果浏览器主页是搜索引擎的话（这种设置很普遍），可以省事，少打几个字母；第二，不确定自

己的记忆是否准确，搜索可以利用搜索引擎的纠错和容错的能力。

思路六， 行业相关商标
可能是最有利润也是最危险的，因为很多商标所有公司不会喜欢你这样做，很多公司都会在Adwords系统

内申请商标保护，对于这类关键字，你是没有办法拿它们作为关键字的。

怎样判断一个商标关键字是否被申请保护了呢？很简单，你把这个关键字添加到你的关键字列表中去的

时候，如果Adwords 系统提示你这个关键字不能添加，那它就是已经被保护了的。

第三步：用工具扩展核心词/变体
1，使用相关搜索进行关键词扩展
Google的数据显示，很多人会直接找屏幕下方的“相关搜索”进行二次搜索，这是一个很有趣的现象，

同时也提供给我们一个关键词扩展的首选思路。

我们以关键词“旅游”为例，在Google中搜索“旅游”，查看页面底部的“相关搜索”：


从Google提供的相关搜索列出了用户在查询旅游的相关信息时最常用的一些查询词组。

百度也有类似的功能，也可以作为我们扩展关键词的工具。但对于这个相关搜索，百度和谷歌出来的结

果的侧重点是有差异的，Google侧重二次搜索，而百度更像是广泛匹配，从相关度上来说，我觉得谷歌

更好一些

2，使用Google suggest进行关键词扩展

在Google 进行搜索的时候，我们输入一个关键词后，Google 就能立刻给我们一系列相关的词语并告诉

我们有多少网页使用了这个关键词，这个同样可以帮助我们几句扩大关键词的选择。


现在不用浪费时间去看这些关键词的质量和相关性并试图去寻找那些最好的，我们需要做的只是把它们

简单复制下来。

3 ，使用Google 关键词工具进行关键词扩展

又叫google 沙盒，这个沙盒和SEO里google 对新网站设置障碍的那个沙盒不同，这个是为adwords提供

的关键词扩展工具，我们点击广告系列管理-工具-关键字工具，这次我们选择说明性字词或短语生成关

键词建议，将我们前面两个步骤得到的关键词放到下面的对话框里

会得到一个相关的关键词列表，比如我们输入adwords，会得到下面的结果

这个表格中的关键词可以导出，也可以直接添加到你的账户中。

还有一些公司独立开发的第三方工具，如Wordtracker 之类，这里就不一一介绍了，功能和数据源有所

不同，但功能是类似的。

注意，关键字的热门程度短期内虽然变化不大，但是过个半年可能就会有所变化了，所以上述的查找应

该过段时间进行一次，从而做到“与时俱进”。

第四步：关键词去重

从上一步我们得到了一个相当长的关键词列表，因为是从很多途径得到的，难免会有一些重复的关键词

，做一下去重可以有效减少工作量。

介绍两种方法/工具：Excel和Adwords Editor。

１，使用Excel对关键词去重

打开Excel 软件，将所有的关键字导入，,选择数据-筛选-高级筛选

点击列表区域输入框，然后可以在表内选择要删除重复的数据区域，点选下面的选择不重复的记录，然

后确定就可以了，如果想保留原来的数据，记得选择将筛选结果复制到其他位置，否则会覆盖掉原数据。

２，使用编辑器对关键词去重

采用Excel去重是我以前一直使用的，直到有一天，跟Sinoart的应涛mm讨论起这个，她说，为什么不使

用Editor来做这件事情呢，于是就有了下面这个更简便的方法。

将所有关键词导入编辑器，选择“工具-查找重复的关键字”


如上图所示，编辑器为去重提供了多种选择，选定设置后点击“查找重复的关键字”，得到有重复的关

键词列表，之后可以通过多种方式进行删重。

在这个例子中，选择的是删除重复关键词中质量得分最高的那个，当然, 在现实中我们是不会这么做的了