企业应如何利用互联网寻找你的潜在客户？

借助目前的飞速发展的互联网，强大的搜索引擎，例如：Google、Baidu、Yahoo、Sohu可以获得相关的关于潜在客户的了解；               
　　通过Internet我们可以获得以下信息               

     1．客户的基本联系方式，不过你往往不知道那个部门的谁在负责，这需要电话销售配合；  

    2．客户的公司简介，这让你了解他目前的规模和实力；               
    3．客户的公司的产品，这个你要关注，了解技术参数、应用的技术等。               

    4．网络上还有一些行业的专业网站会提供在该行业的企业名录，一般会按照区域进行划分，也会提供一些比较详细的信息，例如：慧聪国际、阿里巴巴这些网站往往会由于进行行业的分析研究而提供比较多的信息。
               
　　通过网络的方式来搜索主要是选择比较合适的关键字。           
　　对于作不同产品的销售来说，可以借助不同的搜索关键字组合来获得比较精确的定位信息，多种关键字的组合会达到意想不到的效果，要通过多种跟产品相关的关键字来进行这项工作。
　　自己公司的网站也可以与互联网搜索引擎优化服务商合作，提供能够按照客户习惯搜索的关键字，使得自己的公司能够比较容易的出现在搜索结果的前列，这样，会有一些正在寻找你们的客户比较容易的找到你们。



据专业的市场调研公司所提供的数据：在从事第一年销售的人员中，80％的失败是来自于对潜在客户的搜索工作不到位。            
               
　　原因分析：               
　　由于找的是不合适的客户，使得在这个客户身上所投入的时间和精力被浪费；               
　　缺乏对合格客户的标准评估，使得识别潜在客户产生偏差而造成无法准确定位；               
　　客户搜寻调查的重要性               
　　搜寻潜在客户是销售的第一步，在很大程度上，这决定着我们今后的目标与方向，                        

　　在销售中，我们所要提到的关于潜在客户的搜索不是指仅仅获得客户清单和联系方式、地址这些简单的基本客户信息，更多的意义是指搜索到一个合格的潜在客户；

              
　　一个合格的客户应该具备哪那些基本的要素（What is that？）               

MAN方法               

Money：客户是要具有购买能力的；               

Authority：购买决定权               

Need：要具有需求的：关于需求，在前期是基于产品设计的，即为什么我们设计这样的产品？对行业的了解：那些行业是需求？