电子商务要如何把握“五步竞争理论”

记得牛商网电子商务网站建设曾经给大家分享过传统企业跨越电子商务思考的普遍问题这个话题，今天我们就来看看电子商务的“五步竞争理论”，传统企业跨越电子商务思考的普遍问题其实就是我们今天讲的电子商务的“五步竞争理论”的重点之一。

      2010年9月30日，第二届派代年会在北京进行，与会的全国800位着名电商CEO及专业人士将环绕年会主题“沉”解读行业现状，洞察行业机缘，冲破企业发展瓶颈，谋求电商行业的良性驱动力。中国电子商务研究中心作为电子商务专业互助机构，为本次会议做图文直播。

  　　会上，派代商学院的CEO李林子分享了传统企业做电子商务的思绪及体例。

  　　传统企业分成三类：一种是OEM，ODM的厂商，是制造业到品牌化的历程；第二即是指品牌商，百丽，李宁等品牌；第三种即是商业商，搜罗国美、苏宁概略一个当口批发生意的概略做商业商。

  　　做电子商务的思绪和体例分五类

  　　第一种作为分店来看待，你找一小我私人开一个淘宝店概略网上商城，你即是一个店长，给你点推广费用和人员，怎么把事做起来。

  　　第二种是做渠道看待，渠道除了推广之外，搜罗有批发，有分销，把电商作为你的渠道部门，甚至给你一点采购权。

  　　第三种即是事业部来看待，你有一个自力的预算，你可以挪用公司的良多的根柢声援，搜罗你的仓储，物流，人力资本，市场营销，作为一个策划矩阵式结构。

  　　第四种再即是一个新的生意，建立一家自力的公司做这件事。

  　　我觉得最严重的思绪即是作为企业转型进级的计谋来看待。有没有企业这样想，电子商务是一种新的业态，同时也是新的手艺和我传统的流程，传统的运营体例相团结的一种产品，他不单仅能够扶助在网上面打开一个新的销售渠道，还能改良企业自己的一种运营体例。经由过程这种IT的本事，把你整个原有企业你的运营模式，你的服从、你的本钱都进行刷新。那么这是我的看法，觉得这是未来传统企业可以选择的一个标的目的。

  　　电子商务的五步竞争理论

  　　第一个即是货物竞争时代，这个时代已经由去了。那么什么叫货物竞争时代呢，网上没有货物，可是有用户，你的淘宝店的店东把产品拍一个照片，加上描摹就有人买，厥后发现书能卖，可乐、数码相机都能卖，即是谁的货好，谁的描摹好。前期淘宝卖得好的概略是摄影手艺斗劲好的。

  　　第二个时代是渠道竞争时代，这个时代根柢上是已经起头了，在发家发展，甚至接近快曩昔了。什么是渠道，淘宝是渠道，我可以在淘宝上做生意。适才还有说当当网，精采网，可以给他供货。跟着收集平台的增多，收集渠道越来越通顺，搜罗像CTF也是一种渠道。那么你发现有一个货物上市之后，有一个渠道跟你互助，产品马上暴光率增强，不像曩昔那样的体例，概略更好保留。若何占有渠道，现在良多商家做这种事。

  　　第三个时代即是服从竞争。京东做的什么事情？即是服从竞争，一个是办事服从，京东有一个211的办事答应，即是上午11点钟下的定单当天收到，晚上11点下的定单，越日收到。别的即是库存周转率，以及资金操纵服从。东莞的一个鞋厂甚至可以做到一个定单一个定单来做，今日下单明天就做出来。

  　　第四个阶段是本钱竞争。我送一本书我也坐个飞机，那本钱概略很高，所以本钱竞争是服从的竞争。第四个阶段，巨匠服从汲引往后，那就不剩几家，就起头竞争本钱。本钱和效益之间还有一个工具，即是规模。那么即是说，你在前进服从之后到达一种规模，这种本钱在下降，这时刻你的本钱在降低。

  　　末尾第五个阶段是品牌竞争阶段，这个阶段是竞争什么位置？竞争的是用户脑子中的记忆，巨匠想想，全数品牌能记着几个，第一名、第二名、第三名想不起来。所以用户的脑容量是有限的，你要在他有限的记忆空间里面占有一席之地，这是品牌竞争。

  　　实在这五步的竞争理论巨匠倒退归来，当超市起头存在的时刻，都含有这样的竞争。什么时刻禁止，那是新的业态发生的时刻再重新冲破这些纪律再重新来做。

       最后，传统企业思考的普遍问题有哪些呢？。因为曾经与大家分享过，所以就不具体讨论了
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