2010年抢尽商机的团购网创业形式

什么是团购网？现在兴起的“团购”复制了美国Groupon网站的模式，以团购网站为主体进行社交化团购：团购网站一般每天只推出一项很大折扣的商品，限时团购，消费者通过社交网络传播，积累人数，达到商家的参与人数下限后，即可成功团购商品。团购网站则从中获取交易抽成或服务费。

  　目前，国内已经有美团网、拉手网、嘀嗒团、糯米网以及由互联网巨头组建的新浪团、QQ团、聚划算（淘宝）等在内的上千家团购网站。

  优点：
  　营利清晰，现金充裕

  　网络团购先付费、后消费，团友在团购成功时，即通过第三方支付平台（例如支付宝、快钱等）将款项打入团购网站账户，因此，团购网站成功“开团”的第一天就可以得到充裕的现金流，资金周转很快。

  　吴波称拉手网仅今年8月份一个月便赚完了一年的营运收入。王兴创办的美团网从今年3月到9月半年间仅北京分站销售总额就超过2000万元，若按美团网赚取10%左右的提成推算，美团网北京分站半年的抽成收入就有200万元。

  　而宋中杰介绍，嘀嗒团上线两个月以来，累计交易金额超过700万元，注册“团友”接近二十万人。至于千橡集团旗下的糯米网，在今年6月23日开团首日推出了某影城套餐，更是一举创下15万份成交纪录。
  　在支出方面，团购网站最大的运营支出是人工成本，其次是网站自身营销和获取商户等市场投入支出。据王兴介绍，目前美团网每个月的成本大概是100万元人民币左右，主要用于员工工资支出和办公室场地支出。

  　创办：抢占先机

    宋中杰从离开美帮网到嘀嗒团同时在6个城市上线，其间不过十天。“互联网执行要快。”吴波从创办过程总结出“三招”供创业者参考：

  　第一招，先声夺人。例如今年4月1日愚人节，拉手网以2元的价格推出iphone手机，让业界吃惊。第二招，快速占领制高点，通过一系列促销活动迅速扩大影响。第三招，闪电战。

  　例如在苹果IPAD全球上市之时，拉手网在三天之内送出100台IPAD，促销活动同时在全国100个城市展开。如今，许多团购网站都设立了北京、上海、广州等大城市分站。拉手网更是开通了包括葫芦岛、锦州、芜湖等二、三线城市在内的100个城市分站。而中山大学几位学生创办的5151团的网站则显示，其仅在广东省内的分站就有21个。

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