商品吸引力

商品吸引力

        

         一个电子商务的网站靠的就是有好的商品、好的客户服务才能站稳脚跟，只有包装好你的商品才能吸引到顾客，举个我自己现实的例子吧，我们现在也在给我们自己的长白吉品网站找产品，前几天拿到一款产品乐凯利林蛙油，这个产品获得过很多荣誉和资质，质量非常好，但是在市场上一直走的不好，最主要的原因就是产品包装上出了问题，给人的感觉就是低端产品，这个就是厂家失策的地方不注重产品外包装，商品吸引力最重要的就是吸引客户眼球的这一部分要做到位。商品吸引力可以归结以下几个方面去考虑，商品质量、商品特色、价格优势、商品图片与描述、折扣促销团购积分活动。


         首先说下商品质量，商品质量的好与坏是决定你这个平台是否能存活的基础，产品的好与坏客户口碑营销很重要，所以选择一个产品的时候一定要慎重，一定要看产品是否资质齐全，食品类的更不容忽视，一定要看厂家是否有食品生产许可证，核对许可证号码是否真实，如果有必要的话可以拿到质检部门去做检验。


         有特色的电子商务平台才能吸引顾客，那么什么样的电子商务平台才算有特色的呢，做别人没有做的产品、选择竞争对手少的行业去做，垂直化，细分化，做出有品质特色的产品，这样在网站人群定位与推广宣传上也好定位，转化率自然不成问题。


         价格是直接影响到电子商务网站的盈利关键所在，也是与竞争对手展开竞争的重要手段之一，根据自己的自身优势给产品选择合适的定价策略，让自己商品在价格上有优势，比如做捆绑式销售，多做点花样这样有助于促进销售提高转化率。


         电子商务平台本身就是一个虚拟的交易平台，客户没有看到真实的产品就要给你打款交易凭借的就是对你这个平台的信任，产品图片与描述做的吸引人，第一时间刺激了他的消费欲望，所以产品图片与描述尤为重要，这个是转化率高低的关键所在。商品图片一定要产品实物图片，如果消费者拿到的物品与网上的图片差距很大，就失去了消费者对我们的信任，他还会影响一些潜在的消费者不去选择我们的商品，wei/quan意识强的顾客会追究到底，我们也难逃责任。在图片拍摄上我们也要下足功夫，找专业的摄影师和摄影棚，这样能保证拍摄的角度与光感，图片做得很好也能为商品带来人气，精心制作的图片会留住消费者，消费者知道我们真的在用心销售自己的产品，觉得我们正规专业，会对我们产生信任，不考虑其他因素，也会选择我们的产品的机会也多一些。商品的描述也尤为重要，一定要真实介绍产品，如果描述与收到的产品不符的话很麻烦，会产生纠纷，长此以往口碑就没了，关于产品图片与描述这里我日后再补发一篇详细的文章给大家吧，这里要说的问题太多了不是一句话两句话就能概括完的。


         电子商务网站的运营一定要多方面策划，定期搞促销活动与网站访问者互动，个人觉得电子商务平台整合论坛效果非常好，可以在论坛里搞活动与浏览者互动，如果论坛运营做的好很容易黏住用户，转化率自然大大的提升。论坛积分与网站积分通用，论坛积分开启一定要合理话安排，关于论坛积分策略大家可以关注下推一把创始人江礼坤的个人博客，不知道地址的童鞋bd下江礼坤或者推一把，其中有一篇文章提到了论坛积分，写的很实用。利用电子商务操作团购正在国内一些大中城市迅速发展，目前团购模式还是很受欢迎的，定期拿出一款平台产品来团，不要去想利用团购赚多少钱，去想团购能给你带来多大的后期效应和转化率，团购主要的目的是让大家了解你这个产品、知道你这个品牌，从而起到口碑营销的效果，说白了就是不花钱的广告，大家可以选择PHPWIND论坛系统，phpwind刚研发了社区团购系统，更方便我们做电子商务的朋友了。