谈网络营销投资决策

网络营销实施的重点是网络营销零碎的树立。 根据国外研讨， 当企业决定投资100万美元用于新的网络零碎开发时， 该企业必须做好准备在未来的5年里至少再投入300万美元的巨资。


普通而言， 在软件开发上每1美元的破费， 意味着今后每年将形成0．2美元的营运本钱以及0．4美元的维修本钱， 因此100万美元的初始投入将形成每年60万美元的额外开支。


由此可见， 网络营销的实施是一项投资巨大、周期较长的风险性投资活动。 因此， 企业实施网络营销时必须进行投资决策， 分析网络营销带来的经济效益能否足以补偿投资支出。


在进行经济效益分析时， 常采用费用效益分析的方法， 即对费用(或本钱)及效益分析进行估量， 然后将两者进行比拟。  


1．网络营运零碎费用包括两大局部。 一是零碎树立的前期投资局部， 包括零碎的硬件配置购买、软件置办、人力资源开支以及零碎树立的培训等费用和外部费用；另一局部是营销网络的日常运营和维护本钱。 包括网络日常运营开支的人力、易耗物资、规费和维护检修、设备更新、软件升级、人员培训等各项费用。


2．收益的估算范围较广， 有直接收益和直接收益两局部。 直接收益是显性看得见的经营支出达到同等成效的经营与管理的本钱节约或降低， 直接收益则是比拟隐性， 主要是管理效益的提高导致的企业利益的添加。


(1)因网络营销的实施而在人力资源本钱上的节约， 这是网络营销零碎的一类贡献， 是可以计算出来的一局部网络营销收益。 这一类贡献主要体现在企业的社会休息生产率失掉提高， 降低了单位产品(或效劳生活的活化休息和物化休息)消耗， 增强了产品或效劳的市场竞争力， 使企业营销人员与管理人员减少；另一方面。 当企业经营规模扩展时， 由于零碎的运行， 不再按惯例增添人员， 避免了某些本钱的添加。


(2)由于网络营销的实施， 企业减少了经营管理本钱支出。 例如， 由于网络营销的实施， 大大延长了货物周转周期， 提高了仓库的管理和应用效率， 使单位产品上的经营费用支出大大降低。


(3)网络营销， 使企业的营销变得无疆域， 也跨越了时空界限。 添加了新的渠道， 而且发展前景广阔， 现期的经营支出的添加和未来预期的经营支出添加都很吸引人。


(4)管理效益。 管理效益通常也被称为直接经济效益或社会效益， 它是评价企业网络营销实施效果的一个不可无视的重要因素。 网络营销的管理评价主要是针对任务的顺序简化、效率能否提高、失误率能否下降等方面的零碎反省。 管理效益在实践任务中的比拟笼统， 难以定量测量， 只能作定性分析， 管理效益不只体现企业本身的经济效益， 它还体现了一定的社会效益。 如人们的任务时间的延长、任务强度的降高等等。


普通来说， 网络营销实施对管理效益的影响主要表现在以下几个方面：促进管理层营销观念的转变和素质的提高；提高管理任务的效率和质量；促进企业管理体制和组织机构的改革；改善企业内外部环境；使企业对信息任务予以重视， 增强企业的决策和应变才能及竞争实力。
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