B2B电子商务的优点和缺点

B2B电子商务是企业间的电子商务。 这是一个全球的集贸市场??憧梢栽谀抢锫虻饺魏味?鳎?从针到油箱。 目的是为了在推销上省钱， 并且可以立即谈判好。 供应商运用购买者的网站来响应招标并发送额外的产品目录。 运用在线链接代替一个购买机构意味着省钱、在订购材料上的高效、更少的错误和使仓库产品库存最小化的即时环境。  


分销商、供应商、零售商和其他合作伙伴所组成的电子联盟产生了有关客户、产品、供应商、运输、产品目录、竞争者、供应链联盟以及市场和销售的商业信息。 企业可以了解客户的销售历史、产品销售历史、条款和折扣、产品供应以及促销、销售和市场信息， 他们异样可以失掉运送本钱和条款、运送安排、存货位置、运输破费和存货补给的响应时间。 他们也可以了解竞争者的产品和市场份额以及他们在供应链联盟中的角色和责任和拥有的合作伙伴。


B2B也有长处。 B2B网站的数量早在2000年时就有了爆炸性增长。 为了获得更便宜和快捷的供货， 人们兴办了数百个网站来支持汽车、化工、医药、零售等行业。 不过， 和其他一些新的进程一样， B2B有许多重要的妨碍。 尽管大肆宣传， B2B却进展迟缓。 电子商务并不是适合每一个企业。


B2B的一个问题是这种类型的生意会导致可能的信誉缺失。 比如， 大型电子市场的拥有者可能故意扼杀更小的竞争对手的买卖。 电子地下招标自身可能会导致可疑的价格信号。 有这样一个场景：购买者A想要为一个房屋工程购买2800米3的木材。 他在一个在线买卖上贴出了需求。 一个供应商为这个项目出了个价， 而另一个竞争者看到了这个标并以比其更低的价格出标。 这个进程不断继续到购买者A接受了一个最低的价格。 同时， 购买者B和其他供应商看到了这个进程并会对这个竞标进程有了一个很好的认识。


这个进程曾经频繁地发作在报纸、电话和面对面会议上。 价格信号可能是个出色的生意， 但是它也被质疑违反了反垄断法。 在一次关于买卖的两天会议中， 联邦买卖委员会的官员和法律专家以为避免违背反垄断的问题的关键是允许一个开放的网络买卖并且保守B2B系统中价格和一切供应商的贸易秘密。 竞争者对于敏感的竞争性信息的访问应该既有机密的招标又有限制。


至今， 没人给出保证B2B商业成功的形式。 大少数网站收取每笔买卖费用的一个很小的比例作为支出。 为了赚钱， 每个月都必需结算数十亿美元的业务， 而这开不复杂。 其中一个缘由是竞争。 而且， 垄断一个特殊服务的供应商和企业正在树立适合十他自己的产品和行业的买卖平台。
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任何模式都有利有敝，关键是如何取舍