搜索引擎营销的价值

从某种意义上说， SEM是市场营销历史上划时代的产物。  


以前开展市场营销时， 企业并不清楚营销对象是否对商品感兴味， 因此消耗了大量精力来建构让感兴味的人举手的构造。


而使用SEM时， 不需做任何事情， 顾客就会通知我们他对什么感兴味。 我们还可以自动地满足顾客的要求。 此外， 假如顾客不点击， 我们连广告费都不必付。


没有点击， 就不必付广告费， 这对于能否利用长尾战略至关重要。


实践上， 利用SEM可以使长尾战略成为十分无效的营销手法。 即使很多营销人员不晓得长尾这个词语， 也可以依据经验将长尾模式融入到SEM中。


让我们来实践操作一下搜索联动型广告中的长尾模式吧。 在搜索联动型广告中， 有Google运营的AdWords和Yahoo运营的Overture两种。 这里我以AdWords为例来进行说明。


只需对关键词的效果进行确认， 我们就会发现大少数关键词的点击率都十分低。


但是由于没有点击就不必付费， 所以在一定意义上关键词设定得越多就越划算。


据说美国的沃尔玛公司就设定了数十万个关键词。 因此， 可以说聚沙成塔是长尾战略的基本成功要素。 在实践设定大量关键词时， 我们可以使用AdWords广告管理页面内的关键词工具。 例如输入CRM这个关键词， 会出现很多用AND逻辑命令搜索的复合型关键词， 如CRM零碎、CRM解决方案架构等。


虽说可以设定大量关键词， 但假如关键词和商品毫不相关， 就不能引导顾客去购置。 不只如此， 顾客一旦点击了渣滓关键词还会发生额外的成本。 而我们只需利用这个关键词工具， 搜索到与主要关键词相关的关键词， 就可以轻轻松松地找到大量无效的关键词。


此外， 设定两个词以上的复合型关键词， 费用效果比往往会更好。
文章由 jiyizhen-buy.com 记忆枕品牌 整理，收集辛苦，希望能保留出处。

不是很懂搜索引擎营销