网络营销的价格研究

企业的定价目的是指企业希望经过制定产品价钱所完成的目的。 它是企业选择定价方法和制定价钱战略的依据。 不同企业有不同的定价目的， 同一企业在不同开展阶段也有不同的定价目的。 网络营销活动中， 思亿欧(seo)觉得企业的定价目的一般有以下几个方面。


1．以维持企业的生活为目的


当企业消费能力过剩、面临激烈的市场竞争或者试图改动消费者需求时， 企业可以把维持企业生活作为次要的定价目的。 此时， 企业的价钱战略次要是保本价或低价。


2．以获取以后最高利润为目的


有些状况下， 一些企业价钱的制定以追求当期利润最大化为目的。 一般而言， 需求价钱弹性较大的产品可以做到薄利多销， 所以希望完成利润最大化可以制定昂贵的价钱；而对于需求弹性较小的产品， 则可以经过高价战略， 完成当期利润最大化。


3．以市场占有率最大化为目的


有些状况下， 企业试图经过价钱战略的施行赢得某一商品最高的市场占有率， 以赢得某一商品相对的市场竞争优势， 从而做到最低成本和最高临时利润的营销效果。 在此状况下， 企业一般制定尽能够低的价钱来追求高市场占有率的抢先地位。 一般而言， 当企业以市场占有率最大化为目的时， 需要具备的条件是：该产品需求价钱弹性较大， 产品销量会随着价钱的降低而快速增长；该产品的消费或销售规模经济效益分明， 产品成本会随着销量的添加而下降， 利润会因销量的添加而上升；企业有足够的实力承受短期内低价所形成的经济损失；低价能阻止现有的或能够出现的竞争对手。


4．以应付和避免竞争为目的


有些企业为了阻止竞争者进入自己的目的市场??室饨??返募矍?ǖ煤艿汀?这种定价目的一般适用于实力雄厚的大企业。 有些中小企业在激烈的市场竞争中， 为了维持自己的市场地位， 跟随市场主导企业的降价举动， 也施行降价战略， 从而消除竞争对手降价对自己形成的威胁。


以后， 网络营销活动中， 网上市场还处于培育阶段， 企业进入网上市场的次要目的是占领市场谋求临时的生活与开展时机。 获取高额利润目前还只是一种久远的战略目的。 所以， 目前网络营销产品定价一般都属低价甚至是收费。 根据顾客的身份与购置目的不同， 网络市场可以分为两大市场?阂皇峭?舷?颜呤谐。 ?皇峭?献橹?谐　?对于网上消费者市场??捎谝院笊贤?耸?购苌伲?有网上购物行为的顾客所占的比例也不是很大， 因此以后最次要的任务是市场培育与圈划市场。 面对这个市场??笠抵荒懿捎孟喽园汗笊踔潦辗训亩?壅铰岳凑剂焓谐　?网上组织市场的购置者一般是企业或其他组织机构， 它们的购置行为一般都比较感性。 企业针对这个网上市场则可以采用能完成双赢的定价战略， 即经过因特网技术的运用与网络资源的开发， 降低企业间的供应与采购成本、库存费用、消费成本以及营销费用， 以共同分享成本降低带来的价值增值。
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