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网络营销的四大误区

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  • TA的每日心情

    2012-11-12 10:34
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    [LV.1]初来乍到

    qweasd 发表于 2013-3-13 16:23:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
     网络营销这一崭新的营销模式越来越受到人们关注,电子邮件、搜索引擎、弹出式广告等都成为新兴的广告手段,使得企业的营销手段更加精准,而且大大降低了营销成本。然而,我们看到,很多企业在尽情享受新兴网络技术带来的优惠的同时,却迷失了营销的方向,对网络营销也产生了许多误区,今天沈阳网络推广和大家谈谈网络营销的误区:

        一、让消费者定位
        消费者已经知道你的产品很棒了,却无法立刻得知哪里买。很多消费者看了营销文章,都很有印象、很有动力,而尽管你在广告中,也真的都提到可以去哪里买,但消费者就是没长眼睛。笔者认为,要怎么买的这件事,应该和其他宣传文案,站在同样的明显位置,不要因为忙着宣传,就忘了强调在哪里买。我们说,购物车的页面可能是整个网站最重要的,因为买下的过程多阻扰,从第一页要填完资料到最后一页,可能发生很多变数,消费者还要去想一想哪里可以买到,就让转换率大幅下降,应该让他们想都不用想,看完推广文章之后立刻又知道在哪里买,这样的宣传才是有效果的。

        二、点击率为王
        目前互联网中衡量网站受欢迎程度的最重要标准,是网站的点击率。点击率高的网站,就代表着客户群体广泛,受社会欢迎程度高,因而更容易受到风险投资家的青睐,也有助于企业提高其在同行业中的影响力。网站的点击率是如此重要,以至于一些企业采取了种种非常规手段进行网络营销。这些非常规网络营销手段的共同特点就是:不惜以牺牲消费者利益为代价,强制向消费者传递产品信息。

        三、站在消费者角度说话
        文案喜欢宣传我们有多棒,却忽略了消费者:营销就是要在短时间内说服消费者,由于时间太短,且营销都是鬼撒大众、范围很广,因此往往我们都在强调我们这个产品的好处,反而忘了一个小小的你的注重。例如,同样的一句话说我们家的衣服很耐洗,改成你将买到一件非常耐洗的衣服,从这边开始,你的整个设计、整个文章,都会变得非常不一样。只有将我们改成你,才真正尽力的将对方勾上来。

        四、了解消费者购买理由
        消费者买下的理由,和营销人员所以为的不一样,这应该是所有商家碰到的最大的不解,一般营销人员忙着挑战更高的数字,花所有力气在提升销售数字,一旦终于提升,松了一口气,先开个派对,再来提升下一步,很少人会去真的作市调,为什么大家会买下这个东西?真的是因为我们营销操作的结果吗?最近我们开始为客户通过做这样的操作,就会发现每次消费者的理由,都和业主原想像的不大一样。尤其刚刚错误一所讲到的强调自己优点。大部份的消费者并不是带着要让生活更好来买东西的,消费者买下东西的情境,往往并不是这么细节的评估一样东西,商家应该问问自己,销售会提升,真的是因为消费者看懂你的文宣?还是只是因为最近淡季刚好你的广告提醒了他们有此东西的存在?若能避免这样的误解,也能帮助更快达标,业绩也不会不稳定,营销也更有力。

      沈阳网站优化认为在网络社区中,消费者不仅可以方便的获取自己感兴趣的产品信息,还可以与其他消费者分享产品的使用心得,但同时也容易由此而产生误解,所以我们在做网络营销时要特别注意。

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